Sales/Account Manager Grands Comptes

Créée en 2013 par ses deux frères-fondateurs, Pitchy est une start-up innovante qui propose une technologie SaaS de création vidéo à partir de modèles personnalisables. Leur solution “prêt à porter”, conçue pour rendre autonome les entreprises et faciliter leur digitalisation, permet à ses utilisateurs de réaliser leurs vidéos professionnelles 50 fois plus rapidement, pour 10 fois moins cher. Pitchy a déjà été adoptée par des centaines de sociétés, dont plus de la moitié du CAC40 (Total, Air Liquide, BNP Paribas, Bouygues, Capgemini, EDF, Orange, Safran, PSA, Saint-Gobain, Vinci…) et compte aujourd’hui près de 3400 utilisateurs. La véritable force de Pitchy ? C’est eux, ses 70 Pitchounes ! Et d’ailleurs, qui sont-eux ? Sache, toi qui es derrière ton écran, que même si le Pitchoune est un être vivant à part entière, il n’a pas de profil type ; la complémentarité de leurs personnalités, de leurs centres d’intérêts, de leurs qualités humaines et de leurs compétences est leur meilleur atout ! Leur principal point commun ? Tu t’en doutes bien (ou peut-être pas d’ailleurs) mais c’est sans hésiter leur degré d’investissement quotidien à tous pour réussir à faire grandir la qualité et le rayonnement de Pitchy. “Seul, on va plus vite, entre Pitchounes, on va plus loin !”. Tu te demandes probablement où est ce que la team évolue ? Et bien, ils sont aujourd’hui basés dans l’un des plus grands incubateurs high-techs d’Europe, aka LE CARGO à Paris (19eme), avec une centaine d’autres startups. Ils recherchent continuellement de nouveaux talents venant d’horizons différents, aux compétences et profils variés ; pour eux, la diversité est une vraie richesse et Pitchy est bien entendu une entreprise handi-accueillante. Vos missions Au sein de l’équipe Sales France, tu participes activement à la croissance de Pitchy en développant un portefeuille de prospects et clients Grands Comptes. Véritable chasseur dans les contrées immenses du marché B2B, tu seras en charge de : Construire une stratégie commerciale sur ton portefeuille prospects et clients avec le soutien de ton binôme SDR Présenter Pitchy lors des calls et démos avec tes prospects Evangéliser Pitchy sur les events (salons, 1to1, webinars…) Etablir une relation de confiance avec ton portefeuille de clients afin de détecter un maximum d’opportunités de cross sell et d’upsell Travailler au référencement de Pitchy auprès des Directions Achat / Innovation des grands groupes Participer à l’élaboration des stratégies Inbound et Outbound afin de maximiser le nombre de leads Evidemment, négocier les termes et conditions des licences Pitchy De manière générale, tu n’hésites pas à activer ton réseau, décrocher ton téléphone pour être l’ambassadeur de Pitchy auprès de toutes les équipes Communication, Marketing, Ressources Humaines, Formation, Digital, etc… afin qu’elles intègrent Pitchy dans leur quotidien pour la production de leurs contenus vidéos. Vos compétences Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent Au moins 4 ans d’expérience en business development sur une cible Grands Comptes Tu as déjà une bonne connaissance du monde du Saas et des impacts business (négociation de contrats pluriannuels, renouvellement de contrats…) Nous privilégions un fort esprit d’initiative, de l’autonomie, la fibre commerciale et un intérêt pour le monde des nouvelles technologies. Véritable challengeur/se, qui saura apporter son savoir-faire au sein de l’équipe, tu fais preuve de : Excellente capacité relationnelle et flexibilité face à différents interlocuteurs Forte capacité d’écoute et de compréhension des besoins travail en équipe dynamisme et leadership afin de donner envie de travailler avec nous PITCHY s’engage en faveur de la diversité culturelle, l’égalité hommes-femmes et l’emploi des travailleurs handicapés. #J-18808-Ljbffr