Responsable Commercial F/H

Notre client est une PME en pleine croissance, à taille humaine, spécialisée dans les travaux de voirie, où chaque collaborateur joue un rôle essentiel. L'entreprise se distingue par sa capacité à prolonger la durée de vie de nos routes. Ici, l'expertise de chacun est reconnue, et l'impact des réalisations est visible sur le terrain, témoignant d'un engagement solide dans chaque projet.En tant que Responsable Commercial des zones du grand Est, de la Bourgogne Franche Comté et de l’Île-de-France, vous êtes en charge de l’animation, du développement et de la conquête commerciale de votre périmètre. Vos clients sont les départements, les régions, les sociétés d’autoroute, ou encore les communautés de commune et pourquoi pas les aéroports.Pour 70% de votre temps commercial environ, vous vous consacrez aux clients déjà existants : leur découverte, leur fidélisation et l’identification des potentiels chantiers que vous pourriez mener pour eux, ainsi que les appels d’offres auxquels participer. Le reste de votre activité commerciale est dédiée à l’identification de nouvelles cibles et à leur prospection. Vous intervenez depuis la prospection, la prise de RDV, le conseil technique, la réponse aux appels d'offres, jusqu’au suivi des chantiers et la satisfaction des clients, tant en télétravail (environ 2 jours par semaine) que sur site (3 jours par semaine), le tout en totale autonomie. Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues des services ADV et de la production. Vous êtes le candidat idéal si… vous avez une excellente connaissance des travaux publics (idéalement de voirie) et des appels d’offre de marchés publicsvous êtes passé par un bureau d’étude et vous souhaitez plus d’autonomie, des échanges réellement techniques avec vos clients et la possibilité de conquérir un territoire vous aimez travailler en équipe et savez l’impact de votre travail sur celui de vos collègues la circulation francilienne ne vous effraie pas