Directeur Clientèle Investisseurs Institutionnels H/F - Paris

Directeur Clientèle Investisseurs Institutionnels H/F - Paris

Qui sommes-nous ? Banque régionale coopérative, première actionnaire du Groupe BPCE, la Caisse d’Epargne Ile-de-France exerce son activité depuis plus de 200 ans et finance tous les domaines de l’économie et l’ensemble des acteurs de l’Ile-de-France : collectivités locales, logements sociaux, entreprises, institutionnels, particuliers et professionnels.

Notre réseau ? La Caisse d’Epargne Ile-de-France regroupe un réseau de 430 agences et 30 centres d’affaires répartis sur l’ensemble du territoire francilien, ainsi qu’une Banque Privée, et accompagne le développement de trois filiales : La Banque BCP, la Banque de Tahiti et la Banque de Nouvelle Calédonie. Notre effectif ? La Caisse d’Epargne Ile-de-France est forte de 4500 collaborateurs : une équipe d’experts engagée et proche de ses clients.

Notre mission ? Accompagner au quotidien nos 3 millions de clients, nos 700 000 sociétaires sur l’ensemble de leurs projets. La Caisse d’Epargne Ile-de-France conjugue confiance, modernité, proximité et solidarité au bénéfice de tous ses clients afin d’envisager l’avenir avec un seul mot d’ordre : être utile à chacun, sans jamais perdre de vue l’intérêt collectif.

Ainsi chaque euro collecté est réinvesti dans le développement de l’économie de la Région pour accompagner la croissance des entreprises, le fonctionnement du secteur de la santé ainsi que la transformation du territoire en termes d’aménagement, d’équipement et d’infrastructures. La Caisse d’Epargne Ile-de-France est engagée en faveur de la mixité et de l’égalité professionnelle et a obtenu en 2022 le renouvellement du label AFNOR visant à l’égalité entre les femmes et les hommes.

Poste et missions

Au sein de la Banque du Développement Régional (BDR), le centre d’affaires Institutionnels traite les grands comptes de l’économie sociale (à l’exception du secteur de la santé) : la clientèle des institutionnels et les établissements publics nationaux. Ces organismes opèrent notamment dans les secteurs d’activité comme :

• Pour les institutionnels : les mutuelles, les compagnies d’assurances, les caisses de retraites, les institutions de prévoyance, les sociétés de gestion ;
• Pour l’économie sociale : les organismes caritatifs, le tourisme social, l’action sociale, la culture, l’enseignement et la formation ;
• Pour les Etablissements publics : les EPIC, EPA, CCI.

Ce centre d’affaires est également associé à une équipe d’ingénierie financière porteuse d’expertises transverses pour accompagner nos clients dans leurs enjeux stratégiques autour de trois thématiques : le placement, le financement et les enjeux ESG.

Rattaché au directeur du centre d’affaires institutionnels et de l’équipe Ingénierie Financière, vous contribuez en tant que Directeur de clientèle aux résultats commerciaux et à la croissance du PNB de votre entité par la gestion, la fidélisation et le développement de votre portefeuille de clients et prospects. Vous disposez de toute l'autonomie nécessaire pour valoriser le portefeuille et le territoire d'exploitation qui vous est confié. Votre portefeuille clients sera majoritairement composé d’Institutions financières et vos missions seront de développer une relation commerciale autour des offres de placements et d’investissement.

Vos principales activités :

• Développer et valoriser votre portefeuille de clients : prospection active, proactivité pour l’identification des besoins clients.
• Contribuer à l’élaboration et à la mise en place d’une offre de dette privée pour le compte des clients investisseurs.
• Travailler en binôme avec notre expert placement au sein de l’équipe Ingénierie financière pour le développement et la commercialisation de notre offre d’épargne financière.
• Utiliser l'ensemble des produits et des services de la CEIDF et recourir à l'expertise des filiales du groupe.
• En collaboration avec l'ensemble des entités de la direction, participer à la circulation de l'information concernant la clientèle et la concurrence.
• Exploiter les outils et les indicateurs à votre disposition pour optimiser le développement et la rentabilité du portefeuille.

Profil et compétences requises

Vous êtes diplômé.e d'un bac+5 et vous possédez une expérience professionnelle avérée sur ce type de poste. Doté.e d'un excellent relationnel et d’un fort esprit développeur vous avez le sens du service et savez être réactif aux demandes d'une clientèle exigeante. Votre sens du résultat, de la rigueur ainsi que vos qualités de négociation et de conviction vous permettent d'atteindre les objectifs fixés. Vous savez gérer des projets transverses impliquant de nombreuses équipes / fonctions de la Banque pour définir et déployer de nouvelles offres.

Informations complémentaires sur le poste

• Poste en CDI.
• Rémunération attractive : Fixe + Variable + Intéressement + Un socle social attrayant et des avantages sur la tarification bancaire.
• Un éventail d’avantages s’offre à vous… Pour les découvrir, il vous suffit de postuler !

Petit Bonus ? À la CEIDF, vous êtes acteur de votre carrière et de votre évolution. La recette miracle ? Trois ingrédients importants :

• Entretenir une relation de proximité et de confiance avec vos clients, et les fidéliser.
• Relever les challenges.
• Atteindre les objectifs fixés.

Saupoudrez le tout d’un bel esprit d’équipe : VOUS avez tout pour évoluer chez NOUS !