Responsable Grands Comptes et Business developer international

Responsable Grands Comptes et Business developer internationalMaisons du Monde par son ADN historique et sa raison d’être récente est une entreprise singulière et inspirante, composée de femmes et d’hommes engagés depuis toujours au développement d’une entreprise désirable et durable centrée clients.Chaleureuse, car l’humain est notre première richesse, notre façon d’être ensemble est primordiale. Nous nourrissons des relations simples, sympathiques, basées sur la solidarité, la proximité et l’inclusivité de tous.Inspirée, grâce à la créativité permanente au service de nos clients, qui nous fait avancer toujours plus loin depuis 25 ans.Durable, car engagés dans des causes environnementales et citoyennes, nous prônons l’égalité des chances et le développement de chacun à l'ouverture au monde.Maisons du Monde souhaite devenir la marque de préférence la plus désirable et durable d’Europe du secteur ameublement/déco.Description de l'emploi :Maisons du monde recrute un(e) Responsable Grands Comptes et Business developer international en CDI.Raison d’être de la fonction :· L’ambition est claire : Devenir l’acteur européen incontournable de l’ameublement et de la décoration dédiée aux professionnels· Pour cela, le directeur des ventes aura la responsabilité de :o Porter la croissance des ventes à l’international avec une ambition très forte sur les 3 prochaines annéeso Transformer l’organisation afin de la rendre beaucoup plus performante et proactiveo Animer l’équipe commerciale afin de maximiser la conversion des leads· Pilotage et développement de l’activité :o Définir et piloter la stratégie commerciale Internationale par cibleo Définir et optimiser la politique commerciale en fonction des cibles clientso Fixer les objectifs de ventes par zone / commercialo Fixer les objectifs de prospection par zone, cible clients et par mois· Responsabilité P&L :o Maîtriser le niveau de rentabilité en fonction des activités et cibles clients puis d’optimiser les ventes en conséquenceo Garantir le recrutement de commerciaux puis leur rendement afin d’atteindre les objectifs de venteso Garantir la rentabilité du service sur sa zone· Pilotage opérationnel :o Piloter la performance commerciale du serviceo Optimiser le processus de ventes afin d’améliorer la conversion des leadso Etre un leader, inspirer et motiver l’équipeo Manager, former et animer les commerciaux sédentaires et terrains. Participer régulièrement aux tournées terrainso Pilotage transverse : marketing opérationnel, acquisition & partenariats, finance, CRMo Développer l’activité grands & partenariats (dont prescripteurs) : signer de nouveaux partenariats stratégiques et fidéliser la base existanteo Accompagner les commerciaux dans la signature de projets stratégiqueso Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale par salono Représenter l’entité sur les événements B2Bo Sur la base de l’outil CRM, définir les KPI du funnel de conversion des leads et reporting auprès de la directionVous avez développé / piloté des équipes commerciales B2B au sein d’une structure en forte croissanceVous avez une expérience réussie de management d’équipe (10/15 pers) avec des commerciaux terrains et sédentairesVous avez une connaissance du secteur CHR, Architectes et BureauxVous avez un très fort leadership et drive d’équipes de commerciauxVous avez une très forte capacité à convaincre et à négocier avec tout type d'interlocuteurs notamment C-Level·Vous avez une très forte capacité à négocier des contrats complexesVous avez une très forte ownership et capacité à gérer des projets efficacement dans un environnement intrapreneurshipVous maîtrisez l’anglaisOuvert à tous les Talents du Monde, l’ensemble de nos postes sont handi-accueillants et répondent aux critères de la Charte de Diversité, dont nous sommes fiers d’être adhérent.A bientôt pour partager une nouvelle aventure ensemble !Depuis plus de 25 ans, Maisons du Monde rend le style accessible au plus grand nombre et libère la créativité de chacun pour façonner les maisons d’ici et d’ailleurs avec Style, Pep’s and fun.   Aujourd'hui, ce sont 8000 collaborateurs qui, tous ensemble, mettent leurs énergies, leurs personnalités, leur esprit d’équipe pour faire de Maisons du monde une love brand: accessible, désirable et durable!  Ensemble, nous captons l’air du temps et nous imaginons des intérieurs uniques, chaleureux et durables. De l’intemporel à la tendance nous concevons des collections vivantes et originales où l’ailleurs est une intarissable inspiration. Conçues avec passion et audace, elles répondent à toutes les envies, à tous les budgets, à tous les âges. Nous revendiquons notre accessibilité au plus grand nombre! Nos mises en scène subliment nos collections et font voyager nos clients avec magie. Nos équipes, chaleureuses et engagées, sont fières de partager notre passion pour la décoration avec nos clients. Grâce à notre ouverture au monde, nous offrons un écosystème déco uniquepour nos clients : Marketplace, Hotels, Rhinov, B2B… Et ce n’est que le début ! Avec Good is Beautiful, nos engagements RSE qui s’adressent autant à l’humain qu’à la planète sont une véritable source d’inspiration et de sens pour nos actions au quotidien. Nous choisissons nos fabricants en conscience et contribuons à valoriser et pérenniser les savoir-faire partout dans le monde. Aujourd’hui et encore plus demain, la créativité et la responsabilité sont au cœur de nos métiers. Grâce à nos équipes optimistes, créatives, engagées, au sens du collectif fort, nous portons avec fierté une seule voix : inspirer à chacun l’envie de s’ouvrir au monde pour créer des lieux de vie uniques, chaleureux et durables! #J-18808-Ljbffr