Responsable des ventes (H/F)

DescriptionResponsable des ventes f/h - MontpellierDévelopper le CA et la MB du périmètre confié :Par son activité commerciale en direct avec les grands comptes.Par son management de l'équipe commerciale.Par sa participation à la conception et à la mise en œuvre des éléments du mix, de la qualité de service client et du portefeuille produits.Par sa capacité à faire évoluer le périmètre (nouveaux clients, fidélisation) et à développer les affaires des clients fidèles.Suivre les indicateurs de performance et diriger les efforts vers les actions, secteurs les plus rentables et porteurs d'avenir.* Le périmètre confié comprend celui des 3 commerciaux de terrain (Revendeurs de France, Belgique et Luxembourg), les chaînes livrées en centrale, les distributeurs et grossistes en France et Belgique et 2 Téléconseillers. Le périmètre pourra évoluer et intégrer des nouveaux secteurs géographiques.Négocier avec les acheteurs et responsables des Chaines et groupements et optimiser les résultats :Une quinzaine de grands comptes, chaînes et groupements.Une gestion coordonnée avec l'activité des commerciaux de terrain.L'optimisation des CPV, des moyens promotionnels, des référencements, de la détention, du positionnement.Manager l'équipe commerciale :Encadrer, guider et diriger l'activité de l'équipe commerciale.Co-élaborer et communiquer les informations clés, les consignes tactiques et stratégiques.Appliquer et faire appliquer la politique commerciale (remises, OP etc.) définie par la direction.Vérifier que le secteur attribué à chaque commercial a bien été couvert et travaillé.Surveiller leurs scores de CA, temps forts, flux clients et intervenir pour les encourager ou les faire réagir.Conseiller les commerciaux, participer à l'amélioration de leurs performances par la motivation et la formation.S'assurer de l'efficacité de leur organisation et méthodes de travail, se déplacer régulièrement avec eux chez les clients.Faire des points réguliers avec l'équipe, préparer et animer les réunions (hebdo, biannuelles) et revues d'affaires individuelles-entretiens d'évaluation semestriels.Evaluer régulièrement et développer les compétences de l'équipe commerciale.Intégrer les nouveaux et assurer leurs formations.Participer aux éventuels recrutements de l'équipe commerciale.Arbitrer et guider les demandes de moyens commerciaux et CPV des clients et intervenir au besoin pour traiter les éventuels litiges avec les clients.Participer à l'élaboration et l'optimisation du mix et à la bonne marche de l'entreprise.Participer à la conception, la mise en place et animer les opérations commerciales.Être responsable de l'efficacité et du professionnalisme de l'équipe commerciale envers les clients mais aussi envers les autres services (ADV, logistique, QSE, RH, Compta, Direction).CompétencesExcellent commercial ayant le sens des affaires et de réelles capacités de négociation.Capacité à acquérir rapidement une parfaite connaissance des produits vendus, de la concurrence et du secteur d'activité.Connaissance du secteur des magasins bio ou de la GMS serait un plus.Capacité de travail et d'engagement.Détermination sur les objectifs essentiels, adaptation et créativité pour y arriver.Avoir les qualités d'un bon manager : savoir écouter, conseiller et motiver.Avoir un très bon sens relationnel.Être organisé et rigoureux pour mener à bien les objectifs de vente et de gestion d'équipe.Excellentes connaissances de la distribution.Bon gestionnaire.Bon esprit d'analyse et de synthèse.Clarté d'expression, maîtrise émotionnelle.Formation & profil :De formation supérieure en Commerce (min Bac+3), vous justifiez d'une expérience de 2 ans dans un poste similaire. La maitrise de l'anglais serait un plus. De bonne culture générale (art de vivre, santé, économie, ..) et sensibilité aux tendances du marché Bio serait un plus. La connaissance du milieu de la distribution serait un réel atout. Intérêt et solidarité pour la bonne marche de l'entreprise, vous serez force de proposition.Rémunération : selon experienceAvantages : Prime d'intéressement, mutuelle, chèques cadeaux et prime de transport.PROFIL SOUHAITÉExpérienceExpérience exigée #J-18808-Ljbffr