Sales Manager & Principal Manager - Nord Ouest

Description du poste Le responsable des ventes pour RAVAGO CHEMICALS FRANCE sera chargé de superviser le processus de vente, d'établir et d'entretenir des relations avec les clients et de gérer les relations avec les fournisseurs. Profil Recherché/ Compétences ·Formation minimum : diplôme universitaire en Business Management et en chimie ou équivalent ·Expérience : Expérimenté - 5-10 ans dans le commerce B2B obligatoire ·Expérience dans un environnement international ·Langue : anglais courant (écrit et parlé) ·excellentes aptitudes à la communication ·Bonne capacité d'analyse, leadership, orientation résultat et pédagogie ·Permis B1 obligatoire ·50% Du temps sera dédié aux déplacements dans le cadre du poste Périmètre ·Entité légale– RAVAGO CHEMICALS FRANCE ·Région France Nord Ouest ·Communication avec différents départements du groupe Ravago Responsabilités principales du poste ·Ventes : Vendre une gamme de produits et de services à des clients importants dans un domaine donné. ·Gestion des fournisseurs : Contrôler, examiner et mettre en évidence toute lacune dans les performances d'un portefeuille de petits fournisseurs locaux afin de recommander et d'assurer la réalisation d'améliorations par les fournisseurs, de renégocier ou de changer de contrat/fournisseur. Travailler en collaboration avec les chefs de segments de marché de la région EMEA. ·Gestion des clients : Développer et mettre en œuvre un plan de gestion des relations pour les comptes clients potentiels afin d'identifier et d'établir des relations avec les décideurs et les personnes clés au sein de l'organisation du client et de permettre un flux d'informations efficace dans les deux sens et la résolution des problèmes. ·Gestion de la relation client (CRM) : programmer des actions de suivi et saisir les informations pertinentes dans le système de gestion de la relation client après chaque contact avec un client afin de créer un plan d'appel et de veiller à ce que l'organisation dispose de données de qualité pour permettre des activités efficaces de fidélisation de la clientèle et de développement commercial. ·Budgétisation : suivre les budgets et rendre compte des écarts au Country Manager. ·Gestion des performances : Établir des priorités dans son propre travail et s'assurer que le travail est effectué selon les normes requises de productivité, de qualité et de respect des délais. ·Conformité opérationnelle : développer la connaissance et la compréhension des politiques et procédures de l'organisation, ainsi que des codes réglementaires et des codes de conduite pertinents, afin de s'assurer que son propre travail respecte ces normes. ·Rend compte directement au Country Manager RAVAGO CHEMICALS FRANCE. ·Est en contact direct avec les collègues internes, les clients et les donneurs d'ordre/fournisseurs. Objectifs clés ·Cultiver un réseau complet de la chaîne de valeur avec des relations d'affaires durables et transparentes avec les clients et les fournisseurs. ·- Améliorer en permanence ses propres connaissances sur les produits spécialisés actuels et futurs et leurs applications, ainsi que sur l'économie générale et les techniques de vente et de négociation. ·- Conseiller et aider les clients à développer de nouvelles applications et à optimiser les applications existantes. ·- Gérer les fournisseurs et les produits existants et en identifier de nouveaux. Assurer la liaison et le contact principal avec les fournisseurs et tirer parti des possibilités de partenariat avec ces derniers. Identifier de nouveaux fournisseurs pour les lignes de produits existantes et nouvelles. Identifier les nouveaux produits qui créeront davantage d'opportunités de vente auprès de notre clientèle. ·- Planification de la demande et chaîne d'approvisionnement. Utiliser la connaissance de la clientèle et de l'industrie pour établir des projections mensuelles/annuelles des produits qui seront vendus et de ceux qui devront être achetés pour répondre aux besoins de la clientèle. ·- Administration et reporting : collaboration avec le service clientèle (CSR) pour s'assurer que les clients sont pris en charge. ·- Contribuer activement à la mise en place d'une bonne équipe et d'une culture d'entreprise. #J-18808-Ljbffr