Responsable régional des ventes réseau Institution - région Est FRANCE (H/F)

Responsable régional des ventes réseau Institution - région Est FRANCE (H/F)

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity. C'est la raison pour laquelle le bien-être est au cœur de nos préoccupations.

Vous avez envie de rejoindre une entreprise engagée et d’améliorer le bien-être grâce à des produits essentiels de la vie quotidienne ?

Notre mission: développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

Pour notre Business Unit Health & Medical, nous recherchons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour coordonner et développer la stratégie commerciale afin de renforcer nos positions sur le marché des hôpitaux et Maisons de retraite (EHPAD).

Vous évoluerez au sein de l'équipe des ventes Institutions composée au total de 10 responsables commerciaux et de 7 formateurs conseil. Vous serez rattaché(e) au Responsable National des Ventes.

Vous aurez la charge d'une équipe terrain de 8 personnes (5 responsables commerciaux et 3 formateurs conseil) que vous piloterez et suivrez au jour le jour afin de développer notre activité.

Ce poste est à pourvoir en CDI et couvre la région Est France. Résidence sur le secteur avec accès rapide à une gare et un aéroport.

Dans ce cadre, vous serez en charge de :

1. L'animation de votre équipe :
   • Recruter et développer les membres de votre équipe (Parcours d’intégration, Job descriptions, Plans de développement)
   • Suivre la performance collective et individuelle (Objectifs, Revue de Performance, feedback,…)
   • Cascader les stratégies et les plans d’actions (réunions régionales et points individuels)
   • Garantir la transmission des valeurs du groupe, être le garant des pratiques de votre équipe
2. L'étude des différents marchés INSTITUTIONS pour les gammes ESSITY :
   • Analyser les informations utiles du marché total Sanitaire et Médico Social
   • Comprendre et identifier les enjeux de votre région
   • Définir les priorités commerciales de votre région
3. La mise en œuvre de la politique commerciale vis-à-vis des pharmacies et magasins orthopédiques :
   • Identifier les clients potentiels rentables
   • Analyser la typologie des clients et la répartition géographique
   • Catégoriser le portefeuille clients
   • Définir un plan d’actions régional, être force de proposition dans le développement commercial de la région.
   • Visiter les clients et prospects les plus importants
4. Le développement commercial et le reporting de votre région :
   • Assurer l’implémentation de la stratégie et de la politique commerciales définies
   • Etre le garant de la politique commerciale sur votre région
   • Contribuer à la stratégie des clients nationaux et à son application
   • Suivre et analyser les données d’activité de la région et réaliser le bilan mensuel d’activité
   • Tenir à jour les données clients de votre région
   • Suivre les groupements régionaux en collaboration avec le compte clé
   • Assurer une veille concurrentielle (produits/concurrents/clients/prix/clients potentiels…) et informer son équipe sur les évolutions du marché de l’incontinence
5. La contribution à la politique commerciale et son déploiement auprès des équipes et des clients :
   • Comprendre et intégrer la stratégie de l’entreprise, de la Business Unit et de la région UK, Ireland et Europe du sud dont la France fait partie
   • Apporter votre expertise et votre savoir-faire en intégrant les réalités et les attentes des différents départements
   • Défendre vos avis tout en prenant en considération l’intérêt global
   • Etre l’ambassadeur des décisions prises dans les instances de Direction

Vous êtes fait pour ce poste si :

• Vous êtes diplômé(e) Bac+ 4/5 ou expérience équivalente.
• Vous connaissez impérativement l'univers du Sanitaire et du Medico Social et vous avez une expérience réussie de plusieurs années dans le management d'une équipe commerciale ou de négociation.
• Vous avez l'expérience des circuits Appels d’offres.
• Votre leadership fait de vous un manager reconnu et apprécié de vos équipes.
• Vous maitrisez les techniques de vente, savez négocier et êtes doté d’une bonne sensibilité marketing.
• Votre capacité d’analyse vous permet de piloter votre région afin d'optimiser sa rentabilité.
• Rigoureux(se), vous êtes organisé(e), savez définir vos priorités et êtes "orienté process".
• Optimiste, vous savez transformer les difficultés en opportunités.
• Votre Anglais est fonctionnel parlé et écrit.
• Vous maîtrisez les outils informatique (Excel, Power Point, Power BI).

Ce qui peut faire la différence chez Essity :

• Des opportunités de développement et d'évolutions de carrière
• Une culture inclusive et collaborative

Ce que nous avons à vous offrir :

• Vos avantages liés à la rémunération :
• Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable
• Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL
• Intéressement et participation

Un accompagnement personnalisé dans votre développement :