Account Manager Logiciels D'Infrastructure - H/F

Position:
Territory Account Manager H/F IDFJob Description:
Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux :
les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud.Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :
Territory Account Manager H/F IDFUn Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.LocalisationPoste basé en Ile de France, rattaché à notre siège basé à Courbevoie (92), il couvre les départements 75, 77, 78, 91, 92, 93, 94 et 95 Rôles and ResponsabilitésIl doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de façon à réaliser et dépasser les objectifs fixés sur son périmètre comportant les métriques suivantes :
Une liste de comptes nommésRespect de la marge via un contrôle du %Axes de développement Cloud et ServicesIl représente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la résolution des litigesIl doit maintenir / renforcer la satisfaction client. Organisation & positionReporte au Directeur des Ventes Région.Collabore avec les commerciaux sédentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des échéances de règlements dépassées.MissionsAssure la promotion des offres et services du groupe ArrowNégocie le Contrat de Développement dont les remises de fin d’année (CBP)Garant des conditions négociées frontales et marges arrièreGestion des encours et retards de règlementValidation des exclusions (cotation à faible marge)Suivi des remises de fin d'année (Rebates, marges arrière)Coordonne les actions de développement BrandsEtablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidée soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)Assure le relais des opérations marketingAssure la synergie entre les différentes marques au portefeuille (cross/up selling). Outils & processVisibilité du travail réalisé via rapport d’activité hebdomadairePipeline process :
Mise à jour régulière et échanges avec les organisations BrandsCalendrier :
Mise à jour régulièreSuivi des résultats :
report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un résultat vs objectif CompétencesMaîtrise les process constructeurs/éditeurs et les programmes partenaireTrès bonne connaissance des offres constructeurs/éditeurs, ainsi que leurs stratégies et position marchéParticipe aux formations commerciales internes/externes. Expérience professionnelle requise:
Niveau d’études :
BAC +5Anglais courantAu minimum 7 années d’expérienceQualités personnelles:
Habitué à travailler dans un environnement très réactif, il est reconnu pour son organisation, ses capacités d’autonomie et son esprit d’équipe.Véritable âme de commercial, il aime gérer des clients et a une prédilection pour la prospection.Avantages :
Contrat CDI à plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + équipement informatiqueAvantages sociaux :
mutuelle, prévoyance, RTTTrès bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnésCulture de travail où vous pouvez avoir un impactTravail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur#LI-JC1Location:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)Time Type:
Full timeJob Category:
SalesSummaryLocation:
FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)Type:
Full time