Commercial grands comptes -H/F

Rejoindre Hellowork Group, c'est avant tout rejoindre une team engagée dans une mission commune !Cette mission, elle est simple : permettre à chacun.e de trouver son futur job ou sa future formation.Qu’ils soient étudiants, en poste ou à la recherche d’un emploi, nous proposons à tous les actifs des services correspondant à leurs besoins.Nous accompagnons les professionnels – les entreprises, cabinets de recrutement et ETT- sur leurs enjeux en matière de recrutement et de RH, ainsi que les centres de formation et les écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.Nous proposons également des solutions clé en main à des destinations des acteurs publics/parapublics et organisateurs d’évènements.Descriptif du posteChez Hellowork, nous croyons que la réussite passe par des relations solides et durables avec nos clients. En tant que Commercial Grands Comptes, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion et le développement de ces relations. Votre mission ? Assurer leur satisfaction, les fidéliser et créer de nouvelles opportunités de collaboration. Vous aurez un impact direct sur leurs résultats en leur apportant nos solutions digitales et en maximisant leur potentiel avec nos services.Pas de prospection ici, mais un vrai challenge : accompagner des grands comptes dans la durée, en anticipant leurs besoins et en leur proposant toujours plus de valeur. Si vous aimez être sur le terrain, comprendre les enjeux de vos clients et bâtir des relations solides, ce poste est fait pour vous ! Vos missions :Identifier et développer vos comptes : Chaque client est une organisation complexe avec plusieurs interlocuteurs. Vous devrez comprendre et analyser les différentes directions (marketing, RH, DSI, achats…) pour identifier les opportunités de développement. Votre objectif ? Créer des synergies et renforcer notre présence, en anticipant les besoins futurs. Renouveler et maximiser : Vous serez chargé du renouvèlement des contrats et d’identifier les leviers de cross-selling, avec nos solutions : Basile, Magnet, Story etc.., et d’élaborer des stratégies sur mesure pour chaque client. Aller à la rencontre de vos clients : Les mercredis et jeudis seront dédiés à vos déplacements pour rencontrer vos clients sur le terrain, créant ainsi un lien direct et durable avec eux. Vous serez également présent lors d'événements clés tels que des salons et des conférences pour représenter notre entreprise. Un découché par semaine sera à prévoir. Rôle stratégique : Vous devrez naviguer dans des cycles de vente complexes impliquant de multiples interlocuteurs. Il s’agira pour vous de construire des plans d’actions adaptés et de structurer les offres de manière à répondre aux attentes tout en optimisant la rentabilité.Profil recherché Vous avez une expérience d'au moins 2 à 3 ans dans la gestion de grands comptes, où vous avez su bâtir des relations de confiance solides et durables avec des interlocuteurs variés. Votre approche commerciale est structurée et méthodique. Vous savez convaincre et conclure des deals ambitieux face à des services exigeants.Vous avez compris que la relation avec vos interlocuteurs était la clé de la réussite, et vous savez obtenir la confiance de vos clients par des points de contacts réguliers, variés et solides.Vous êtes à la fois un stratège et un persévérant. La pression vous stimule, et chaque défi est pour vous une opportunité de prouver votre expertise.La performance est votre moteur et vous êtes prêt à relever des défis pour développer la relation client et assurer la croissance de votre portefeuille. #J-18808-Ljbffr