Responsable Régional des Ventes GSB Sud Est

Noisy-le-Grand, FR

ETEX est une entreprise internationale de matériaux de construction présentes dans 45 pays à travers le monde sur plus de 140 sites.
Avec ses 13500 collaborateurs, ETEX ambitionne d'offrir au monde la possibilité de construire des espaces de vie sûrs, durables, intelligents et esthétiques. Pour ce faire, Etex propose un large éventail de solutions légères, allant de systèmes modulaires innovants à des systèmes de fibres-ciment et plaques de plâtre. Des applications pour les bardages, les façades, les toitures et les terrasses ; à la protection et l’isolation haute performance pour les constructions et applications OEM.
La division Insulation d’ETEX, avec sa marque URSA, est l’un des principaux fournisseurs européens de laine minérale de verre et de polystyrène extrudé (XPS) pour l'isolation des bâtiments résidentiels et non résidentiels. URSA est un acteur-clé de la construction durable et renouvelle quotidiennement ses efforts en faveur de la performance énergétique.
En France, URSA emploie 200 personnes, réparties entre son site de fabrication basé à Saint-Avold (57), son siège social basé à Noisy-le-Grand (93) et sa force commerciale présente au plus près de ses clients à travers l’ensemble du territoire.

Le contexte :
Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un(e) Responsable Régional des Ventes GSB sur le quart Sud Est.

La mission :
Le(la) Responsable Régional des Ventes GSB est chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale URSA pour le segment GSB, sur son secteur. A ce titre, il promeut la gamme de produits URSA, développe et fidélise le chiffre d’affaires URSA auprès des enseignes GSB.

Principales missions :

1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale locale :
   - En lien avec la stratégie commerciale GSB nationale, proposer au Chef des Ventes GSB, les stratégies commerciales locales les plus adaptées afin de développer le chiffre d’affaires, la distribution numérique, le linéaire des GSB de son secteur.
   - Préparer son plan d’actions commercial selon la politique nationale déclinée par le Chef des Ventes GSB.
   - S’assurer que la rentabilité de chacun des actes de vente est en ligne avec la politique nationale.
2. Fidéliser et développer son secteur :
   - Fidéliser et développer son portefeuille clients en proposant les réponses adaptées à leurs problématiques et en assurant la promotion des nouveaux produits :
   • Formations techniques auprès des vendeurs
   • Accompagnement et suivi des commandes
   • Gestion du SAV
   • Mise en place des PLV/ILV dans les magasins.
   - Organiser et préparer ses visites : ciblage clients, ciblage interlocuteurs (=décideurs), développement de l’argumentaire adapté selon le client et l’objectif à atteindre.
   - Renseigner le CRM selon le calendrier défini.
   - Assurer une veille concurrentielle.
   - Être force de proposition dans le développement d’outils d’aide à la vente auprès du département Marketing.
   - Participer à des groupes de travail.

Profil :
• 3 ans d’expérience commerciale minimum, idéalement dans le domaine de bâtiment.
• La connaissance des enseignes de bricolage du secteur est un plus.
• Appétence pour le développement commercial, Axé résultat.
• Dynamique, Excellent relationnel, Esprit d’équipe.
• Bonnes capacités de structuration de son activité et de pilotage des indicateurs clefs de performance (CRM).

Diplôme :
• Ecole de commerce ou formation commerciale ou technique de type BTS / IUT avec expérience significative.

Conditions :
Le poste implique de nombreux déplacements : environ 2 à 3 nuits / semaine.

Les avantages de travailler chez Etex :

• Nos responsabilités sociales : Etex s'engage clairement à contribuer à la construction d'un avenir meilleur et durable. Nous travaillons à la réalisation de cette vision en nous souciant de nos impacts sociaux et environnementaux et en travaillant sur des solutions innovantes pour le secteur du bâtiment.

• Engagement envers la diversité : Nous sommes incroyablement fiers de la communauté que nous avons créée chez Etex. Nous formons une équipe mondiale de plus de 13 500 personnes issues d’une grande variété d’origines, de races, de confessions et de sexes. Notre diversité est notre force et nous nous engageons à faire en sorte que tous nos coéquipiers se sentent inclus et heureux au travail.

Si ce poste vous intéresse, adressez-nous maintenant votre candidature et découvrez comment une carrière chez Etex vous aidera à apprendre, à grandir et à diriger.