Account executive (H/F)

Opencell développe et commercialise une plateforme de monétisation agile pour la gestion des revenus récurrents. Sa solution permet aux entreprises de gérer et d'automatiser des business models complexes comprenant abonnements et consommations à l'usage.Présente sur différentes industries telles que les télécoms, l'énergie, la mobilité ou encore l'e-commerce et le retail, la solution permet de gérer la totalité du cycle client du devis à l'encaissement. La société travaille principalement avec des grands comptes (dont 7 sociétés du CAC 40) ou des ETI confrontées à une gestion de facturation très complexes et/ou des volumétries très importantes.La société a fait une levée de fonds de 6,8 millions d'euros en 2021 et ambitionne de devenir le leader européen des plateformes de monétisation agile. Basée à Levallois-Perret, elle dispose aussi d'un centre de développement au Maroc.Descriptif du posteEn tant qu'Account Executive, sa mission est la commercialisation de notre solution innovante auprès de Grands Comptes et d’Entreprises de tailles intermédiaires. Son poste est déterminant pour la croissance de notre société et il/elle est responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients.Il/elle devra notamment être en mesure de :Définir un plan d’action commercial et les process associés sur votre territoireGénérer des leads et les transformer en prospect (écosystème partenaires, marketing inbound et outbound..)Gérer l’ensemble du cycle de vente : identifier et rencontrer les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, les convaincre de l’intérêt d’une collaboration, jusqu’à la négociation et la conclusion de nouveaux contratsProfil recherchéDe formation supérieure avec une ou plusieurs expériences significatives de vente complexe chez un éditeur de logiciel ou une ESN.Capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau, véritable développeur commercial avec l’esprit de conquête et sachant travailler sur des cycles de vente complexes.Dispose d'une véritable aisance relationnelle, d'un bon niveau de présentation (oral et écrit), parle couramment anglais car l'ambition de notre société est internationale.Structuré(e) et faisant preuve d’un bon niveau d’autonomieForte volonté de progresser et de faire progresser les autresEntretien avec le Chief revenue officerRencontre avec le Chief executive officer et d'autres membres du comité de direction #J-18808-Ljbffr