RESPONSABLE COMMERCIAL TECHNICO COMMERCIAL CONFIRME (H/F)

Notre société se positionne sur la transformation des déchets et propose des solutions à hautes qualités environnementales. Acteur de référence dans la gestion des déchets, nous réemployons, recyclons et valorisons des plastiques, tous issus du monde industriel. Nous sommes au cœur des enjeux environnementaux en accompagnant nos clients sur l’impact d’une mauvaise gestion des déchets sur l’environnement et la ressource. Quel que soit la taille de des sociétés, nous proposons une méthode disruptive en portant un regard nouveau sur le déchet (solide, liquide, pulvérulent, inerte, complexe) dangereux ou non. Nos conseils sur la prise en charge des nouvelles technologies, l’innovation, la maîtrise des coûts et nos études de faisabilité prennent en compte les préoccupations quotidiennes de nos clients. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre Responsable commercial (TC). Votre mission : Rattaché(e) et proche de la Direction générale, votre mission est de proposer nos plastiques recyclés et de prendre en charge un vaste portefeuille alliant des grands comptes, des comptes clés et PMI. Votre rôle est à la fois d’assurer la fidélisation des clients existants et de développer votre portefeuille en prospectant des nouveaux clients principalement en Europe et assurément en Anglais . Vous promouvez l’offre existante, assurez la coordination des flux (sourcing des déchets entrants) et la coopération des différents services internes (techniques et exploitation) pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client. Vous élaborez les devis, négociez les contrats et menez les négociations commerciales en collaboration avec votre direction générale. Vous avez la responsabilité totale de votre portefeuille, des missions très variées pour élaborer les scénarii de vente et répondre aux besoins des clients. Vous gérez votre temps, les déplacements, analysez les données clients dans les systèmes d’informations (élaboration, pilotage et suivi de l’account business plan). En synthèse, vous êtes le « patron » de votre portefeuille (Europe & International) et vous assurez une veille assidue sur les marchés susceptibles d’utiliser nos plastiques transformés. Votre profil : De formation supérieure (BAC+5), vous justifiez d’une expérience probante à un poste de commercial, de grands comptes, de comptes clé ou encore de responsable de zone export et pouvez justifier d’un développement commercial réussi tant en France qu’à l’international. Vous maîtrisez les techniques de vente, la négociation commerciale, la rédaction d’offres sur mesure et les outils numériques, informatiques et CRM vous sont familiers. Nous donnerons la priorité aux profils issus des secteurs industriels (chimie, plasturgie, cosmétique, métallurgie, agroalimentaire, packaging). Certaines applications impliquent des distributeurs et logisticiens ayant des applications industrielles éligibles à nos process de transformation et à nos stratégies de vente. Vous êtes investi, confirmé et vous avez envie de vous inscrire sur le long terme sur un poste pouvant être évolutif. Nous recherchons un commercial au tempérament naturellement « développeur ». Vous portez une posture de « patron », véritable ambassadeur des solutions proposées et de la qualité du service rendu au client. Réactivité, vivacité intellectuelle, calme, prise de hauteur, résilience et résistance sont quelques-unes des aptitudes attendues pour remplir la fonction avec brio. La pratique de l’anglais est un impératif pour bénéficier d’une autonomie totale dans la gestion de vos affaires. Nous vous offrons la possibilité : De vous investir dans une entreprise en plein essor, porteuse de sens et d’une dynamique de développement et de projets, De disposer d’une fonction polyvalente et commerciale de très bon niveau (négociation en anglais), riche et variée, De participer aux projets de développement en lien avec la direction générale, De bénéficier de moyens (logiciels de gestion commerciale, outils informatiques) et d’un esprit d’équipe, D’avoir une rémunération évolutive en fonction du développement de vos activités (CA) et de votre portefeuille. Confidentialité assurée