Account Executive France (CDI) - FinTech / LegalTech

SeedLegals est la plateforme européenne qui permet aux entrepreneurs de réaliser leurs levées de fonds et partage de capital. SeedLegals, fondée au Royaume-Uni et présente en France depuis 3 ans, est le leader de son secteur avec 35.000 start-ups accompagnées et 2 milliards d’euros levés sur la plateforme. Forte de 150 collaborateurs répartis entre le Royaume-Uni, l’Irlande et la France (Station F à Paris et H7 à Lyon), SeedLegals est en forte croissance et rentable. Nous sommes soutenus par des VCs de premier plan dont Index Ventures, SeedCamp et Kima Ventures.Dans la vie d’une start-up, les fondateurs doivent mettre en place des opérations comme la levée de fonds ou le partage de capital, des processus chronophages et coûteux mais nécessaires pour leur activité.Pour répondre à cette demande, SeedLegals a rassemblé une équipe composée d’entrepreneurs et d’experts juridiques pour accompagner les fondateurs de sociétés dans leurs opérations de croissance.Basés sur un business model SaaS ainsi que de ventes de services additionnels juridiques et stratégiques, nous aidons les entrepreneurs dans leurs opérations en apportant notre expertise, coaching et plateforme.A l’intersection de la technologie, de l’entrepreneuriat et du juridique, notre plateforme simplifie et automatise les opérations légales nécessaires aux levées de fonds et le partage du capital avec leur équipe. Nous permettons aux dirigeants de se concentrer sur l’essentiel : développer leur activité commerciale. Rejoins l'équipe qui accompagne les entrepreneurs au quotidien et révolutionne le secteur de la levée de fonds et du partage de capital en France et en Europe !Principales fonctions et responsabilitésSous la responsabilité du Sales Manager France, vos principales missions seront les suivantes :Effectuer des appels et démonstrations auprès de leads (CEOs et co-fondateurs), en identifiant leurs besoins spécifiques et en proposant des solutions et offres adaptées et, le cas échéant, identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans l'écosystème des startups françaises.Gérer le cycle de vente de bout en bout en établissant une relation de confiance avec les leads et en les accompagnant tout au long du processus.Assurer un suivi régulier des leads, en établissant des appels de suivi pour répondre à leurs questions, les aider à surmonter les obstacles et les inciter à passer à l'étape suivante de la vente.Avoir une parfaite connaissance des produits et services SeedLegals en suivant l’évolution continue des offres.Développer le chiffre d’affaires en France en maximisant le nombre  de nouveaux clients et la conversion des leads en utilisateurs SeedLegals .Travailler en étroite collaboration avec les équipes Account Management, support clients et juridique voire les partenaires externes pour encadrer et répondre aux besoins des utilisateurs avec des étapes et un processus clairs. Assurer la mise à jour régulière, précise et continue du suivi des utilisateurs sur le CRM (Hubspot) avec une attention particulière sur la rédaction des comptes-rendus détaillés et clairs après chaque appel, les prochaines étapes et la gestion des tâches pour maximiser l’efficacité de l’organisation de l’équipe.Ces responsabilités permettent de garantir un suivi rigoureux des clients, de maximiser les opportunités de vente et de maintenir une communication fluide entre les équipes internes et les clients.Profil RecherchéPour ce poste, il est essentiel de posséder une expérience commerciale d’au moins 3 ans dans la vente.La maîtrise parfaite du français et de l’anglais courant sont requis.Plus important encore, tu dois être en mesure de démontrer que : Tu as des compétences de communication de grande qualité par e-mail, téléphone, appels vidéo et réunions en personne, Tu aimes écouter, établir des rapports, entretenir des relations, Tu as d'excellentes compétences en matière de gestion des priorités et du temps, Tu veux dépasser les objectifs qu’on te fixe, Tu es passionné(e) par l’entrepreneuriat et l'innovation, Tu es enthousiaste à l'idée d'interagir chaque jour avec des fondateurs de start-ups, Tu es autonome, pugnace et force de proposition, Tu exécutes vite, efficacement et tu sais te remettre en question. Tes plus: Tu as de l'expérience dans l'utilisation d'outils tels que Hubspot, Notion, Slack, Linkedin. Tu connais l’univers des start-ups et tu as déjà travaillé dans de l’accompagnement de C-Level. Tu as un track record de vente auprès d’une clientèle de PME. Pourquoi rejoindre SeedLegals ?Si tu veux vivre une aventure dans une start-up en croissance, travailler dans une ambiance chaleureuse et bienveillante, développer tes compétences, construire ton réseau d’entrepreneurs et d’investisseurs, ce poste est fait pour toi !Tu rejoindras une équipe conviviale, motivée et multiculturelle.Les avantages :  Tickets Restaurant SwileMutuelle Alan  Un ordinateur portable  300€ alloués pour ton équipement à domicile Télétravail hybride (Station F à Paris ou H7 à Lyon) ou full remote  Formations en interne par nos experts en vente, finance et droit  BSPCE: tu bénéficies de la politique de partage du capital de SeedLegals  Salaire annuel brut: 38.000 à 45.000€ fixe annuel, plus une part variable de 10.000 à 12.000€ (sur atteinte des objectifs trimestriels), à discuter selon ton expérience professionnelle. Processus de recrutement Envoi d’un CV + Lettre de motivation (obligatoire) - les candidatures sans les 2 documents ne seront pas examinées. Un entretien avec Hyun (Sales Manager France) - 30 minutes Une étude de cas à préparer - 45 minutes Un entretien avec Florent (Directeur France) - 45 minutes Un entretien final avec Aly (CCO) et Anthony (CEO) #J-18808-Ljbffr