Responsable De Zones Export

Talents First recrute pour son client, l'une des caves viticoles leader du marché, un Responsable de zones export H/F

mais évolutive.

Ø Animer et développer les ventes de l’ensemble des produits et des Marques du

• Groupe (Vins, Crémants, Distillerie) sur une zone export définie, mais évolutive.

Ø Animer les Marques et la clientèle sur le terrain

• tournées commerciales, formation

des forces de ventes, négociations, mise en place des plans d’actions marketing et

• des promotions, participation à des salons ou autres manifestations, prospection,

etc...

Ø Prospecter de nouveaux marchés et nouveaux clients sur sa zone en fonction de

• la stratégie commerciale établie avec la Direction.

Ø Proposer, mettre en oeuvre et suivre les plans d’actions marketing et commerciaux

annuels (animations, promotions, soutien publicitaire, accords de coopération...)

Commerciale

• Ø Piloter et réaliser les objectifs commerciaux annuels (quantitatifs et qualitatifs)

élaborés en amont pour sa zone avec la Direction Commerciale.

prévisionnel à 3 ans, chiffré par pays et par client

• Ø Compléter et mettre à jour régulièrement les supports de back office et de pilotage

d’activité de sa zone

fiches importateurs, fiches clients, statistiques de ventes et

Ø Communiquer à sa Direction, via des supports de reporting, les comptes-rendus de

• RDV et rapports d’activité suivant des plannings de déplacements validés en amont

Ø Communiquer des informations à sa Direction quant aux évolutions du marché et

• des produits proposés par les sociétés concurrentes.

Ø Mettre en place, en collaboration avec sa Direction, les contrats commerciaux (ou

zone

• Ø Zones :
• Asie Pacifique (dont Kazakhstan/Azerbaïdjan et Proche-Orient) Russie,

le temps)

Ø Développement des ventes sur sa zone (chiffre d’affaires, volumes, marges)

• Ø Développement de la distribution sur sa zone (nouveaux clients)

Profil recherché

• Ø Formation / expérience requise :
• Formation supérieure incluant les vins et

et notamment dans la Grande distribution en Europe

• Ø Permis / habilitations :
• Permis B exigé et passeport valide

Compétences attendues

• Ø Savoir :
• Anglais courant et idéalement une autre langue, Connaissances

de distribution

Ø Savoir-faire

• Techniques de vente et de négociation, Maitrise du discours de

vente, Formation et coaching des forces de ventes clients, Analyse et

• recommandations commerciales, Dégustation de produits, Maitrise des outils

informatiques, Gestion d’un portefeuille de marques (distribution,

Ø Savoir-être

• Esprit d’équipe, Flexibilité, Force de proposition et implication,

et autonome pour de nombreux déplacements (maximum 50% du temps)

• Défricheur, Curiosité, Ouverture d’esprit, Goût pour la négociation avec des

interlocuteurs variés et dans un contexte multiculturel