Technico-commercial(e) Industrie Nord/Nord-Ouest/IDF F/H

Rattaché au Directeur Commercial, dans une équipe de 16 pers. et après une période de formation à l’entreprise et ses produits, vous aurez pour mission de développer les ventes de l’ensemble des produits PBI sur la zone de Nord-Nord/Ouest (18 Dpts - Bretagne à Champagne-Ardenne comprenant l'Ile de france).Equipe France: 4 Technico commerciaux terrain. 2 responsables avant projets sédentaires et 3 ADVPOSTE BASE SUR LA ZONE avec 4 jours de déplacements sur le terrain par semainePoste très autonome reposant sur de nombreuses interactions au sein de l'équipe.Vos activités :-suivre, développer le CA des clients existants (50 % distributeurs - 50 % utilisateurs) et en conquérir de nouveaux- traiter avec tous types de clients (grands groupes, PME) et prospecter tous secteurs d’activités à potentiel : acier aluminium, pétrochimie…- apporter des solutions dédiées aux clients (valeur ajoutée, avantages clients, optimisation économique…)-analyser les besoins et vente de solutions « sur mesure » sur sites clients au contact des applications, avec les interlocuteurs opérationnels machines + BE + achats… (forte argumentation technique et recherche de nouvelles applications et de nouveaux débouchés)-assurer les négociations financières (soutien du Dir.Commercial si nécessaires)-travailler en collaboration avec les équipes internes (Ingénieurs Avant-projets, assistante,...) pour proposer les solutions les plus adaptées-travailler avec les autres commerciaux et benchmark sur les solutions proposées aux clients- en tant que principal secteur Etanchéité aux fluides (DONIT principalement) en France, coordonner les projets majeurs avec les 2 autres commerciaux France-assurer un reporting qualitatif et quantitatif hebdomadaire (outil de pilotage de son activité).Au salaire fixe s'ajoutent un variable quantitatif et qualitatif, une participation et la mise à disposition d'un véhicule + tel + équipement home office.* Forte sensibilité technique au contact des applications* Sens de l'écoute et de la persuasion.* Goût du challenge.* Bonne connaissance de la zone et de ses acteurs industriels (Aluminium, Acier, Verrerie, Petrochimie,..) et de l'étanchéité aux fluides* Esprit d'équipe (nombreux échanges au sein du service)PMI de 65 personnes, spécialisée en préconisation et fabrication de solutions d' isolation/ d'étanchéité Haute température (500–1500°c) pour l'industrie lourde (ARCELOR-MITAL, ,TOTAL, St GOBAIN…), 2 process de production : carton marque NEFALIT (leader mondial) et Textiles (bandes, tresses….et confection), et distributeur exclusif en France des feuilles d'étanchéité DONIT recrute un Technico Commercial H/F Zone Nord-Nord Ouestwww.pbi-company.com Publiée le 24/04/2024 Ne manquez pas une nouvelle offre d'emploi ! Soyez averti dès qu'une nouvelle offre Technico-commercial à Amiens est publiée #J-18808-Ljbffr