Sales Representative - Alternance/Stage fin d’études

Commercial(e) H/F
Au sein de Paris je t’aime – Office de Tourisme, vous intégrerez l'équipe dédiée aux Adhérents , rattachée à la Direction Partenaires et Attractivité .

Nos adhérents représentent toutes les professions liées à l’activité touristique dans la capitale : hébergements, restaurants, sites culturels et de loisirs (musées, monuments, parcs de loisirs, cabarets, etc.), lieux de shopping (grands magasins, boutiques, centres commerciaux, marchés spécialisés), transporteurs (autocars, navettes, voitures avec chauffeur, etc.), acteurs du tourisme d’affaires (centres de congrès, PCO, DMC, lieux événementiels, traiteurs, prestataires de services), visites (guides conférenciers, excursionnistes, etc.), bateaux de croisière, syndicats professionnels..

OBJECTIFS DU POSTE

En tant que commercial(e), votre rôle est de développer la représentativité et le volume de la base des adhérents de Paris je t’aime – Office de tourisme, d’être l’interlocuteur conseil d’un certain nombre d’entre eux en suivi, et d’assurer le suivi et la commercialisation d’espaces publicitaires en lien avec la directrice du service. Vous êtes solidaire de l’objectif de chiffre d’affaires du service et des besoins du département dans son ensemble.

Sous la responsabilité de votre responsable, vous avez les missions suivantes

• Prospection et développement de la représentativité de la base d’adhérents
• Veille sur les nouveaux acteurs incontournables de la destination et établissement d’un plan de prospection, incluant démarchages individuels, animation de rendez-vous ou réunions prospects, déplacements dans des événements si opportun, etc.
• Tenue des statistiques sur les nouveaux adhérents en fonction des objectifs du service

Commercialisation de produits internes, d’offres publicitaires

• Établit un périmètre de prospection, démarche, rencontre et relance des annonceurs.
• Assure le suivi administratif et commercial en relation avec les services : édition, comptable …

Suivi en propre de certains adhérents/partenaires importants : Points annuels, statistiques, coordination des actions, renouvellement d’adhésion
Participation à l’animation du réseau et représentation à l’extérieur
Présence aux événements adhérents afin d’assurer une continuité dans les échanges en particulier avec les nouveaux entrants
Représentation de l’Office de Tourisme sur des événements organisés par des partenaires ou prospects

PROFIL RECHERCHÉ

Formation et expérience

• ~ Master en commerce, marketing, gestion ou tourisme

~ Expérience significative de 2 à 5 ans (périodes de stages et/ou d’alternance comprises) dans une fonction commerciale ou de gestion de partenariats, idéalement dans les secteurs du tourisme, de l’événementiel, ou de l’hôtellerie

~ Une expérience dans la vente d'espaces publicitaires ou de services aux professionnels serait un plus

~ Excellentes capacités de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit

• ~ Maîtrise des techniques de prospection et de négociation commerciale

~ Très bon relationnel, capacité à établir des relations de confiance avec des partenaires divers

~ Forte orientation résultats et capacité à travailler sur des objectifs ambitieux

• ~ Organisation, rigueur et autonomie dans la gestion des dossiers

~ Aisance avec les outils digitaux (CRM, suites bureautiques, outils de prospection en ligne)

~ Esprit d'équipe et sens du collectif pour contribuer aux succès partagés du service

• Langues : Anglais professionnel obligatoire

CONDITIONS DE TRAVAIL ET RÉMUNÉRATION

Type de contrat : CDI, statut selon profil et expérience

Rémunération : sur 13 mois, selon profil et expérience (incluant une partie fixe et une partie variable liée aux objectifs commerciaux)

Tickets restaurant

• Mutuelle d’entreprise
• Prise en charge à 50 % du titre de transport
• Télétravail
• Accès à des événements partenaires (salons, événements touristiques)