Key Account Manager (h/f)

Veux-tu nous aider à rendre le monde numérique meilleur et plus sûr ?Chez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées.Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de 75 000 clients dans le monde (entreprises, PME, ONG, institutions, hôpitaux) à maintenir leur activité, à prospérer et à accomplir leur mission, grâce à des technologies basées sur l'IA.Making an impact together.C’est la promesse de Vade en tant qu'employeur. Celle-ci se base sur 3 piliers fondamentaux de notre ADN :L'innovation technologique : Notre capacité à innover et à nous améliorer en continu nous permet d'anticiper et de faire face à l'augmentation exponentielle des cyberattaques à laquelle notre monde est confronté.Avoir un impact positif sur la société : Avec des produits et des solutions qui servent l'intérêt général, notre mission est noble et nous rend fiers.Et enfin, notre communauté fun et chaleureuse. Tous animés par un esprit d'entreprise basé sur l'agilité, la convivialité et la confiance, nous sommes une communauté multiculturelle forte et assurons l'égalité des chances pour tous nos employés et encourageons le recrutement de talents diversifiés au sein de nos équipes mondiales.Nous recherchons un(e) Key Account Manager (h/f) basé(e) à Lille, Paris ou Lyon pour rejoindre notre équipe qui joue un rôle clé dans l’expansion de la marque Vade / HornetSecurity en travaillant avec des partenaires à travers toute la France.Ta mission sera de prendre en charge un portefeuille de clients grands comptes en assurant leur fidélisation, et participer au développement de nouveaux clients. vous identifiez et développez continuellement de nouveaux projets clientsPlus précisément:Entretenir des relations régulières et personnalisées avec nos clients finaux, comprendre leurs enjeux stratégiques et développer de nouveaux projetsProspecter de nouveaux clients afin de développer ton portefeuilleQualifier les nouveaux besoinsDévelopper une stratégie de venteNégocier en direct avec les clients en étroite collaboration avec le partenaireÉlaborer et suivre les différents contrats afin de veiller au respect des engagements de chacunAnalyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark)Compétences requisesEt toi dans tout ça ?Ça pourrait être toi, si tu :Disposes d’une expérience d’environ 5 ans dans la vente directe de produits complexes dans le secteur B2BAs de solides connaissances en informatique, de préférence dans le domaine de la cybersécurité ou des services cloudAs de l’expérience au sein d’un intégrateur ou revendeurs ITMaitrises les stratégies de ventesEs à l’aise dans un environnement international et tu parles anglaisMoment clé pour rejoindre Vade en termes de croissance et d’opportunitésEnvironnement d’apprentissage rapide et fort esprit d’équipeEntreprise internationale : état d’esprit cosmopolite et multiculturelPolitique de télétravail flexiblePrise en charge à 100 % des frais de transport en communTicket restaurant d’une valeur de 10 €Accès illimité à la plateforme de formation UDEMYCrèche interentreprises Mis à jour : il y a 19 heures Identifiant offre d'emploi (ID) 11396589 Signaler un problème Technologie, information et Internet #J-18808-Ljbffr