Directeur commercial et marketing

Descriptif du poste :Vitirover entre en phase de scale-up avec une commercialisation à grande échelle rendue possible grâce à la maturité du produit et la demande des marchés adressés. La société a remporté plusieurs appels d’offres internationaux et vient de finaliser l’industrialisation en grande série des robots pour répondre à la demande. La production des robots a démarré en périphérie de Bordeaux après une phase de préséries qui viennent de se terminer en juillet 2024.Nous recrutons notre Directeur Commercial et Marketing F/H, qui sera principalement basé à Bordeaux centre au sein de l'espace Village By CA, sous la direction du Directeur Général.Votre mission sera principalement axée sur la partie commerciale B to B.Vous piloterez la stratégie marketing accompagné-e par un collaborateur.Vous serez amené.e à recruter et à diriger une équipe commerciale à court terme.Vos missions quotidiennes :Définir et décliner avec la direction générale la stratégie de venteDéfinir les prévisions de venteDéfinir les orientations stratégiques et les actions commercialesDéfinir, commercialiser et piloter la mise en œuvre des différents partenariats/sponsoringDéfinir, suivre et analyser les budgets et les indicateurs de performance commercialeIdentifier des opportunités de croissanceCollaborer avec les équipes en charge de la conception/production, sur les améliorations à apporter et les nouvelles offres à développerOrganiser l’activité commerciale et l’activité marketingEncadrer l’équipe commerciale et l’équipe marketingFixer des objectifs de performance individuelle et collectiveConditions de Travail :Environnement de travail dynamique et innovantVéhicule de fonction au besoinDéplacements occasionnels chez les clients, ponctuellement à l'internationalDescriptif du profil :Diplômé.e en commerce, vous avez au moins 7 ans d'expérience dans la vente B to B et avez des connaissances en ventes de produits et services B2B, idéalement lié aux secteurs suivants : robotique, mécanique, électronique, ou domaine similaire (machines agricoles, automobile, aéronautique…)Personne de terrain, vous disposez de réelles capacités commerciales avec un vrai sens de l’écoute ; vous savez convaincre, négocier et avez une vision stratégique.Autonome, vous êtes capable de prioriser et d’arbitrer.Maîtrise de l’anglais professionnel, dont l’anglais technique. L’espagnol serait un plus.Présentation de l'entreprise :Vitirover est une start-up créée en 2010, qui a aujourd’hui 13 salariés dont l’activité est de concevoir, de fabriquer et de commercialiser des robots autonomes tout-terrain solaires industriels connectés pour l’entretien de la végétation. La solution Vitirover est une excellente alternative à l’utilisation du glyphosate et aux équipements mécaniques à énergie fossile.Les robots tondent en permanence en circulant intelligemment dans la parcelle attribuée. Pour booster leur productivité, ils vont se recharger à une borne solaire. Un technicien, aussi appelé « berger » (des moutons-droïdes), supervise ses robots depuis son écran. Si besoin, il prend la main d’un clic sur un robot et peut intervenir en maintenance à distance. Si nécessaire, il intervient dans la parcelle.Les robots-tondeurs entretiennent différents types de parcelles agricoles ou industrielles (infrastructures de transport ou d’énergie). Ce sont des espaces compliqués, avec un sol chaotique, remplis de nombreux obstacles, difficiles d’accès et parfois dangereux. On compte notamment les vignes, les vergers, les parcs photovoltaïques, les transformateurs haute tension, les aéroports, les espaces le long des voies ferrées et des autoroutes, etc.Notre mission est de promouvoir les sols vivants, tant agricoles qu’industriels, et de déployer des solutions écologiques et compétitives de maintenance de la végétation. Notre ambition est d’être un leader de l’entretien de la végétation, de transformer ses processus, et d’être une référence sociale et environnementale. #J-18808-Ljbffr