Chargé(e) ou Directeur(trice) de Clientèle Assurances Collectives

Onlynnov est une insurtech, leader de l'assurance des entreprises tech , avec une spécialisation très forte sur les secteurs du numérique, de l'électronique et des industries de santé (Medtech, Biotech).Déjà "courtier millionnaire", notre ambition est de multiplier notre CA par 2,5 d'ici 2030 afin d'intégrer le top 50 des courtiers français.Nous conseillons nos clients sur tous les risques liés à leur activité pour prendre soin de leur business et de leurs salariés.Ce sont exclusivement des start-up, scales-up, PME et ETI innovantes françaises et en grandes parties internationales, de 0 à plus de 300 M€ de chiffres d’affaires. Notre stratégie est en rupture avec les codes habituels de la distribution d’assurance pour être plus en adéquation avec l’ADN de nos clients très innovants.Apporter une expertise inégalée sur les risques des entreprises innovantesSimplifier l’assurance et la rendre agréable et ludique grace à une forte digitalisationOffrir une qualité de service, une disponibilité et une fiabilité de conseil très haut de gammeUne de nos fiertés est d’être noté par nos clients sur Google!Rejoignez notre équipeL’équipe compte actuellement 11 personnes et continue de grossir. L’ambiance de travail est conviviale avec un esprit start-up où tout le monde participe à la réussite de l’entreprise en faisant preuve d’autonomie, d’initiative, et en échangeant ensemble le plus souvent possible sur tous les projets de l’entreprise.Nous sommes basés à H7 à Lyon Confluence, qui regroupe de nombreuses sociétés Tech innovantes. Nous sommes très actifs dans la communauté et bénéficions ainsi de nombreuses interactions avec l’écosystème pour tous les membres de notre équipe.Descriptif du posteNous recherchons un(e) Chargé(e) de Clientèle pour gérer les client d’ONLYNNOV sur les contrats d’assurance Frais de Santé et Prévoyance Collectives relevant majoritairement des CCN Syntec et Métallurgie.Selon l'expérience du candidat retenu, le poste pourra être Directeur(trice) de Clientèle avec des perspectives d'évolution attractives au sein de la société.Déjà "courtier millionnaire", nous souhaitons multiplier par 2,5 notre CA d'ici 2030 pour intégrer le Top50 des courtiers français.Notre portefeuille "Assurances Collectives" est en forte croissance grâce à notamment :La forte notoriété de la marque ONLYNNOV dans les secteurs des entreprises Tech qui sont notre cœur de cibleUne stratégie marketing ambitieuse et technologiqueLa traction de l’activité IARD qui représente +de 90% du portefeuille client à ce jour, ce qui offre des opportunités de multi-équipement en collectivesLa RIA qui échelonne désormais l'activité dans le temps et permet de traiter plus de leads dans l’annéeVous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et aurez la charge du développement commercial du pôle "Assurances Collectives" :Contrats Sur-MesureGérer un portefeuille client équipé de contrats Frais de Santé et Prévoyance Sur-Mesure (Entreprises de 50 à 1000 salariés) qui représente 90% de nos clients collectives :gérer la relation commerciale et la stratégie clientscoordonner les assureurs et gestionnaires pour garantir la qualité de service aux clientspiloter la négociations des renouvellements avec les assureurs : aménagements des garanties, négociation des taux de cotisations.analyser les comptes de résultats annuels et les présenter aux clients,garantir le renouvellement des contrats et la satisfaction clientsVeille sur les évolutions juridiques et mise en conformité pro-active du portefeuille,Prospecter de nouveaux clients avec l’aide de la direction et du service marketing (principalement gestion de prospects déjà qualifiés ou de demandes entrantes) :établir les cahiers des charges pour les études sur-mesure des affaires nouvelles,mener les appels d'offres auprès de nos partenaires assureurs, mutuelles et instituts de prévoyances.présenter les propositions aux prospects et obtenir leur accordGérer la mise en place des contrats, l’information aux salariés, l’aide aux DRHContrats StandardsPour les petits prospects et clients, proposer des contrats standard tout en garantissant un process simple et fluide afin de préserver la rentabilité de ces petits clientsMaintenir une veille de marché pour s'assurer de la pertinence des offres proposées.Digitalisation de notre offreAvec la direction, le marketing et les développeurs informatiques, participer au projet de digitalisation de l'offre collectives Onlynnov (benchmark, cahier des charges, négociations et réflexion sur la mise en place) pour proposer de manière simple et rapide des contrats collectifs via notre site de souscription comme nous l'avons déjà fait en IARDAnalyse de marché et benchmark des offres, notamment des insurtech (Alan, Benefiz, etc) pour positionner notre offreMissions complémentaires possiblesSelon le profil du (de la) candidat(e), des missions complémentaires sont envisagées :Avec l’aide de la direction et de l’équipe marketing, travailler à l'amélioration du positionnement de notre offre collectives : simplification et structuration d’une offre de valeur claire et conforme aux valeurs d’Onlynnov (notamment présentation des cahiers des charges, des propositions commerciales, etc.)Participer à la rédaction de contenus pour les réseaux sociaux, site web, conférences auprès de nos partenaires.Participer aux évènements de notre communauté clients et prospectsApporter de l’aide à notre équipe « process » pour optimiser notre gestion : suivi de la comptabilité Collectives et du contrôle des données, automatisation des propositions, des analyses de compte de résultat, …Evènementiel : organisation d’évènements pour nos clients et notre communauté de RH, prise de parole en public, animation de communautéPerspectives d'évolutionONLYNNOV est une jeune société innovante dédiée à l’assurance des entreprises Tech.Depuis 2016 nous avons connu une forte croissance, en étant toujours rentable. Nous sommes actuellement 11 personnes et continuons notre croissance.La direction à de fortes ambitions pour développer la branche collectives en appliquant la même stratégie qui fait notre succès en IARD.L’équipe assurance collective à vocation à s’agrandir, offrant des perspectives d’évolution intéressantes selon le profil et l’implication des membres actuels et à futurs de l’équipe.Profil recherchéFormation souhaitée :Formation supérieure BAC +4/5 en assurances et/ou juridique et/ou RH3 ans d’expérience minimum en tant que Chargé de Clientèle Collectives PME/ETI ou expert assurance collectives Santé / Prévoyance.Savoir être:Nous sommes très attachés au savoir être qui est essentiel pour la cohésion d'équipe et la satisfaction de nos clients.Principales qualités recherchées :Bonne aisance relationnelle : vous savez créer un climat de confiance et susciter la sympathie de vos interlocuteursEsprit d'équipe et de loyauté : au delà des missions qui vous sont propres, vous êtes prêt(e) à aider vos collègues et à participer aux projets collectifs afin de faire grandir l'équipe et la sociétéIntégrité : vous êtes honnête et fiable. Vous attachez de l'importante à honorer vos engagementsProactivité : vous ne vous limitez pas aux demandes clairement exprimées par vos clients / collègues, au contraire, vous faites preuve de pro-activité si vous identifier d'autres besoinsRigueur : bonne organisation du travail sans oublis, respect des process et force de propositions pour les améliorerConnaissances attendues :Métier :Parfaite maitrise des assurances collectives santé et prévoyance, de l’écosystème des assureurs et des gestionnairesUne expérience réussie en tant que chargé de clientèle avec des réalisations à présenter serait un plus.Informatiques :Bonne maitrise des outils bureautiques et informatiques (environnement Microsoft, logiciel de gestion, réseaux sociaux professionnels, ...)La connaissance des extranets des assureurs serait un plusGénérales :bonne aisance rédactionnelle pour les échanges par mails et la communicationappétence pour la modernisation et l’automatisation des process dans un environnement digitalmaitrise des notions mathématique nécessaires en assurances collectives (savoir notamment manipuler les pourcentages sans difficultés)Si vous souhaitez rejoindre une équipe innovante et dynamique, que vous êtes curieux(se), avide d'apprendre, et prêt(e) à vous engager durablement dans une aventure passionnante, envoyez nous votre candidature sans attendre.Nous répondons très rapidement par email à toutes les candidatures.Si votre profil correspond à notre annonce, vous rencontrerez tout de suite la direction de l’entreprise.Une première prise de contact par téléphone débouchera sur deux entretiens physiques à Lyon :un entretien avec la directionun entretien avec un (des) autre(s) membre(s) de l’équipeNotre sélection de candidat(e)s est basée sur une analyse des motivations profondes et des compétences attendues (test et débriefing). #J-18808-Ljbffr