Responsable des Ventes Groupes

Mission principale : Le Responsable de Ventes Groupes a pour mission de développer le chiffre d'affaires (CA) du segment Groupes, qui constitue le principal levier économique de l'hôtel (80% du CA). En concentrant ses efforts sur deux cibles prioritaires, il/elle assurera la croissance durable et pérenne des revenus générés par ce segment. Principales Responsabilités : Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients sur 2 grandes cibles (B2B) : Professionnels du tourisme (grossistes, tour-opérateurs, agences de voyages, autocaristes, réceptifs) etc. Structures institutionnelles (diocèses, hospitalités, associations). Entretenir et développer les relations avec les clients existants pour assurer la fidélisation et l'augmentation du volume des ventes. Négocier les contrats et les conditions tarifaires avec les clients et les prospects pour maximiser la rentabilité tout en respectant les objectifs de volume. Gestion des relations clients : Organiser et conduire des visites de l'hôtel pour les clients potentiels afin de promouvoir les offres adaptées aux groupes. Assurer un suivi personnalisé des groupes, en coordination avec les services de l’hôtel et en veillant à la satisfaction des clients. Analyse et reporting : Analyser les performances des ventes Groupes en termes de CA, de marges, et de satisfaction client. Établir des rapports réguliers pour la Direction, incluant les prévisions de vente et les résultats atteints. Suivre les tendances du marché et les actions de la concurrence pour ajuster la stratégie commerciale en conséquence. Promotion et marketing : Participer à la conception et à la mise en œuvre de campagnes marketing ciblées pour attirer les segments prioritaires. Participer à la stratégie commerciale Groupes de l’hôtel. Représenter l'hôtel si nécessaire lors de salons professionnels, de foires et d'événements dédiés au secteur du tourisme et des associations. Coordination interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (réception, restauration, les attachés commerciaux etc.) pour garantir une prestation de qualité aux groupes. S'assurer que les besoins spécifiques des groupes soient bien pris en compte et respectés par les différents services. Membre permanent du Comité de Coordination, regroupant les différents départements de l’hôtel Profil recherché : Expérience : Minimum 5 ans d'expérience dans la vente en B2B, idéalement dans le secteur hôtelier ou touristique. Qualités personnelles : fin commercial, forte capacité de négociation, compétences en communication, développeur et autonome. Langues : Maîtrise du français, italien et anglais Avantages : Une rémunération annuelle se décomposant d’un salaire fixe sur 12 mois et une prime d’objectifs qualitatifs et quantitatifs définis annuellement. Repas en avantage en nature pendant la saison + Mutuelle Pour postuler : Envoyer votre CV et lettre de motivation à [email protected] Type d'emploi : Temps plein, CDIStatut : Cadre Rémunération: 35000,00€à45000,00€par an Expérience: Vente BtoB: 5ans (Requis) Lieu du poste : En présentiel #J-18808-Ljbffr