VP Sales Northern Europe

Depuis 2014, Padam Mobility propose des solutions digitales de mobilité partagée (TàD - Transport à la Demande, TPMR - Transport de Personnes à Mobilité Réduite), pour reconnecter les territoires et rapprocher les communautés.Pour ce faire, Padam Mobility propose une suite logicielle de solutions intelligentes et flexibles qui améliorent auprès de tous les publics l'impact des politiques de mobilité, notamment là où la demande est peu dense (territoires ruraux, péri-urbains...) afin de mettre en mouvement les usagers, les opérateurs et les collectivités.En mai 2021, Siemens Mobility, leader mondial dans le domaine du transport public, acquiert la société pour soutenir sa croissance et dans la perspective de compléter son offre de transport intermodal.Aujourd'hui leader en Europe, Padam Mobility est un partenaire de confiance des autorités organisatrices dont Île-de-France Mobilités, TAO ou encore le Sytral en France, Lincolnshire County Council en Angleterre, ainsi que des opérateurs de transport tels que la Deutsche Bahn, Keolis, Transdev, Busitalia...Padam Mobility continue sa croissance en Europe et cherche notamment à se développer de manière significative sur les marchés de l'Europe du Nord. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) VP Sales Northern Europe qui travaillera en étroite collaboration avec David, Chief Revenue Officer.Parmi les multiples objectifs de ce poste, vous avez la responsabilité de l'exécution de la vision de l'entreprise, la gestion de l'équipe de vente UK & Nordics, le suivi du pipeline et des prospects et l'atteinte des objectifs commerciaux.Vous travaillez en partenariat avec le Comex pour exécuter la stratégie commerciale de Padam Mobility et élaborer des plans supplémentaires si nécessaire.Vous collaborez étroitement avec les autres départements sources de revenus de l'entreprise afin d'assurer une performance optimale.Vous développez et encadrez l'équipe Sales UK & Nordics afin de stimuler la croissance de l'entreprise sur tous les segments de clientèle.En collaboration avec l'équipe Marketing et l'équipe Produit, vous contribuez à adapter notre positionnement sur le marché et à améliorer l'expérience de nos clients.Vous suivez le pipeline de prospects et de revenus en apportant les ajustements nécessaires pour assurer une croissance économique saine et durable de Padam Mobility.Vous veillez à ce que les objectifs commerciaux soient atteints, tant en termes d'acquisition de nouveaux clients que d'augmentation du chiffre d'affaire.Vous faites évoluer les process en place pour faire gagner le pôle en productivité.Enfin, vous êtes garant(e) d'un reporting financier précis permettant notamment de suivre les KPIs sur les marchés de l'Europe du Nord et de réaliser des prévisions financières mensuelles.Vos deux plus grandes qualités sont la pugnacité et la rigueur ? Vous êtes au bon endroit !Plus précisément, quelques signes qui ne trompent pas :Vous disposez d'une solide expérience à des postes stratégiques dans l'accompagnement d'équipes commerciales, avec une expérience avérée sur des enjeux de croissance du chiffre d'affaire dans des environnements complexes.Vous avez prouvé votre capacité à élaborer et à mettre en œuvre efficacement une stratégie commerciale.Vous prenez vos décisions sur la base d'indicateurs commerciaux et êtes orienté autant vers les résultats à court qu'à long terme.Vous parlez couramment français et anglais. Toute autre langue européenne est un plus.Vous vous reconnaissez dans les valeurs fondamentales de Padam Mobility (CARE, SHARE, LEAN & IMPACT) et les incarnez dans votre vie professionnelle.Vous disposez d'un réseau dans le monde des transports et/ou des autorités organisatrices des territoires à l'échelle locale ou régionale.Vous êtes à l'affût des évolutions du marché de la mobilité.Vous avez une solide expérience technique avec Salesforce et d'autres outils numériques utilisés dans les métiers commerciaux.Vous avez une expérience dans l'industrie du développement logiciel (SaaS).Télétravail possible,Parking à vélo et forfait mobilités durables (FMD),Des collaborateurs compétents et passionnés qui vous tireront vers le haut.Une équipe pluridisciplinaire de haut vol, à taille humaine où votre travail sera indispensable et reconnu.Un environnement responsabilisant favorable aux essais, aux erreurs, encourageant les prototypes et la prise d’initiative.Un secteur passionnant où il reste tant de choses à inventer...Et bien sûr : participer à la vie de l’équipe et ne pas se prendre trop au sérieux.A bientôt, futur(e) collègue !Mesdames, candidatez !Il est démontré par plusieurs études que les femmes ont tendance à moins candidater que les hommes aux offres d'emploi si elles ne remplissent pas tous les critères. Pourtant, ceux-ci sont essentiellement indicatifs et ne font donc pas office de référence absolue lorsque nous traitons les candidatures. Sautez le pas, donnez-vous une chance de nous rencontrer !Premier entretien en visioconférence avec Clément, Responsable du Recrutement (30 minutes),Un entretien opérationnel avec David, Chief Revenue Officer, ainsi qu'avec un autre membre de l'équipe Northern Europe (1 heure),Un entretien corporate avec Claire, COO et Benoît, CPTO (1 heure),Un entretien final avec Clémence, Directrice des Ressources Humaines et Thibault, CEO (1 heure).Possible partial remote #J-18808-Ljbffr