Account Executive Saas B2B

Présentation de la sociétéDiscurv est la solution d’études marketing et d’opinion qui se démarque par son approche basée sur l’écoute des réseaux sociaux.Notre mission est d’aider les entreprises à mieux comprendre leurs consommateurs et le marché en général, et à prendre de meilleures décisions basées sur des insights tangibles.Nous sommes convaincus qu’il est possible d’apporter un souffle de fraîcheur au secteur des études, en faisant les choses différemment. Ainsi Discurv n’administre pas ses études selon l’usage ordinaire, mais elle exploite la puissance d’Internet et des réseaux sociaux pour capter les consommateurs directement là où ils naviguent. Grâce à sa technologie, l’entreprise a la possibilité d’interroger un échantillon cible selon des critères géographique et marketing ultra précis partout dans le monde.Ce concept innovant répond à un besoin croissant du marché et Discurv travaille avec les acteurs leaders de leur secteur.La croissance de Discurv en quelques chiffres Une équipe passée de 7 personnes début 2021 à 40 personnes début 2023, et un objectif de 50 en 2024 Un CA multiplié par 2,5 chaque année Une structure de financement solide qui permet d’envisager le futur sereinement +300 études menées en 2023 Ton rôleTu intègres une équipe de 9 personnes pour développer ton portefeuille de comptes. Tu interagis avec des prospects et des clients pour comprendre leurs objectifs et leurs enjeux, proposer des solutions innovantes pour alimenter leurs stratégies en France et à l’international, et promouvoir Madeinvote et Poll&roll. Tes Missions Générer un pipe d’opportunités en prospectant des cibles Insight Managers, Directeur d’études, market intelligence, connaissance client sur de multiples verticales sectorielles en France, en prospectant par mail, réseaux, téléphone Gérer tout le processus de vente de la découverte au closing Travailler avec les Insight Managers en avant-vente pour créer des démos personnalisées impactantes Collaborer avec les équipes Customer Success, Marketing et Produit afin d’améliorer l’expérience client Profil Track record de business development sur une cible direction marketing, insights, connaissance client Track record dans la vente de solution SAAS (min 1 an) sur tout le cycle de vente (vente mid market à enterprise) avec une solution de tech enabled services Tu disposes d’une expérience dans un univers startups dynamique Structuré/e et rigoureux/se Excellente communication Ce que nous t'offrons CDI, statut cadre12 RTT / anune flexibilité dans ton organisation de travail (2 à 3 jours de télétravail par semaine)une culture d'entreprise basée sur l'autonomie, la transparence, l'apprentissage et l'excellencedes pauses dej prises tous ensembleune super terrasseun abonnement pour faire du sport plus facilement et à moindre coûtune carte Swile #J-18808-Ljbffr