1POINT6 Head of Sales for 1POINT6 (F/M)

1POINT6 est une solution de paiement qui ambitionne de devenir le leader européen dans les 5 prochaines années. Conscients que le marché est déjà bien structuré et que le paiement est aujourd’hui une commodité, nous y voyons toutefois une opportunité majeure grâce à quatre éléments clés :

• Désintermédiation : En collaboration avec BNP Paribas et en misant sur une stratégie axée sur le build plutôt que buy, nous prenons le contrôle d’une plus grande portion de la chaîne de valeur, offrant ainsi plus de valeur ajoutée aux e-commerçants,
• Second-mover advantage : En capitalisant sur les API et modèles éprouvés des PSPs initiaux, nous apportons des améliorations ciblées pour une expérience utilisateur optimisée,
• No innovator’s dilemma : Sans contrainte de systèmes obsolètes, nous restons agiles et réactifs, avec l’ambition de surpasser les grands acteurs du marché,
• Go to market : Notre partenariat avec BNP Paribas nous donne accès à un vaste réseau de clients, accélérant ainsi notre croissance et renforçant notre positionnement.

Missions

• Élaboration de la stratégie de vente : créer et mettre en œuvre une stratégie de vente dynamique et ciblée spécifiquement pour les marketplaces; définir des objectifs ambitieux et élaborer des plans d’action pour maximiser les opportunités de vente
• Acquisition de nouveaux clients : prospecter activement de nouvelles marketplaces à fort potentiel, en utilisant des techniques sales pour attirer et engager les décideurs clés.
• Négociation de contrats stratégiques : conclure des accords commerciaux avantageux avec les marketplaces, en garantissant des conditions optimales pour 1POINT6 et une intégration fluide de nos solutions de paiement,
• Gestion et expansion de l’équipe : recruter, former et manager une équipe de sales performante, en cultivant un environnement de travail collaboratif et axé sur les résultats.
• Analyse et optimisation des performances de vente : suivre et analyser lesKPIspour évaluer l’efficacité des stratégies de vente, fournir des rapports détaillés à la direction et ajuster les tactiques en fonction des données du marché.
• Collaboration avec la team Customer Solutions & Product : travailler en étroite collaboration avec le Head of Customer Success & Solutions et l'équipe Product afin de donner/prendre du feedback et parfaire tant nos process/notre produit que notre accompagnement auprès de nos clients.

Valeurs

• Innovation et agilité : Adopter une approche innovante et flexible pour développer et vendre des solutions de paiement révolutionnaires,
• Orientation résultats : Être motivé par des impacts tangibles et mesurables, avec un focus sur la croissance rapide et durable,
• Team player : Travailler en synergie avec les équipes internes et les partenaires pour atteindre les objectifs communs,
• Intégrité : Maintenir une conduite éthique dans toutes les négociations et interactions, assurant une communication ouverte et honnête.

Compétences requises

• Expérience en vente B2B : entre 3 à 4 ans d’expérience en tant que Sales/AE dans la fintech, avec une compréhension approfondie des dynamiques de l’industrie des paiements et des marketplaces,
• Leadership : forte envie de progresser vers des responsabilités managériales, avec la capacité de motiver et de diriger une équipe de vente vers l’atteinte des objectifs ambitieux,
• Excellence en négociation : talent avéré pour négocier des accords commerciaux complexes et gérer des relations stratégiques à long terme,
• Compétences en communication persuasive : capacité à communiquer de manière claire et influente, à établir des relations de confiance avec les clients et à promouvoir efficacement les solutions de 1POINT6,
• Vision analytique et stratégique : aptitude à analyser les données de vente, à identifier les tendances du marché et à ajuster les stratégies pour maximiser les performances commerciales.