Business Manager Expérimenté(e) – Secteur Banque

ASTRELYA est un groupe de conseil et d’expertise IT fondé en 2017, présent en France (Paris et régions) et en Suisse (Genève). Aujourd’hui plus de 260 experts accompagnent nos clients dans leur transformation numériques à travers différents domaines d’expertise : Conseil & Projet Agile, DevOps, Software Engineering, Move to cloud et Data. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Global Account Manager (GAM) / Business Manager expérimenté(e) pour gérer les relations avec l'un de nos clients majeurs : le groupe BPCE. Vos missions : Développement commercial & négociation Vous avez pour mission de développer votre portefeuille clients, qu'il s'agisse de nouveaux prospects ou de clients existants, tout en assurant un niveau d'excellence dans vos interventions. Prospection : prospection téléphonique, mailing, et présence terrain afin d'identifier de nouvelles opportunités. Rendez-vous clients : gestion de rendez-vous pour comprendre les enjeux et besoins spécifiques des clients. Analyse des besoins : recueil des attentes clients pour formuler des solutions sur mesure. Réponse aux appels d'offres : construction des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles. Négociation commerciale : négociations tarifaires, des délais de mise en œuvre et des conditions contractuelles. Négociation salariale : discussions sur les modalités de rémunération, dates de début d'activité et autres conditions de collaboration. Management & gestion de carrière Votre succès repose sur une gestion proactive et personnalisée des missions de vos consultants, afin d’assurer leur épanouissement et la satisfaction des clients. Suivi des consultants : assurer un suivi régulier pour échanger sur leur progression et leurs attentes. Points de mission : organiser des réunions périodiques impliquant à la fois les clients et les consultants. Gestion des problématiques rencontrées, en apportant des solutions adaptées. Recrutement des futurs consultants Vous jouez un rôle clé dans le recrutement de nouveaux talents d’Astrelya. Évaluation technique et fonctionnelle : mener des entretiens pour évaluer les compétences des candidats. Identification des projets cibles : sélectionner les projets adéquats en fonction des compétences et aspirations des candidats. Organisation des entretiens clients : planifier et participer aux rencontres entre les candidats et les clients. Profil recherché : Diplômé d’un Bac+5 - Ecole d’ingénieur/Ecole de commerce ou équivalent. Vous disposez d'une première expérience commerciale réussie d'au moins 3 ans dans le secteur de l'IT et/ou du conseil. Vous avez un esprit intrapreneurial, avec l’ambition de développer et piloter votre business. Vous êtes dynamique, persévérant(e), impliqué(e) et avez une forte aisance relationnelle. Pourquoi rejoindre Astrelya ? Environnement dynamique et stimulant : Vous évoluerez dans une équipe jeune, dynamique et passionnée, avec une culture d'entreprise tournée vers la collaboration, la performance et l'excellence. Opportunité de croissance : Astrelya est une entreprise en plein essor, offrant un environnement propice au développement professionnel et à la prise de responsabilités. Travailler sur des projets stratégiques pour des clients prestigieux tels que le groupe BPCE. Culture d'entreprise valorisante : Astrelya valorise les initiatives individuelles et le sens du collectif, créant un cadre de travail où chaque contribution est appréciée et récompensée. Nous sommes situés à La Défense, 1 jour de télétravail hebdo. #J-18808-Ljbffr