Sales / Account Executive / Business Developper

Notre but : redonner le pouvoir aux copropriétaires et les accompagner dans la gestion de leurs biens et locations. Pour cela, nous proposons deux solutions : Un outil pour que les copropriétaires gèrent eux-mêmes leur immeuble en toute autonomie, en s’organisant en syndic coopératif (automatisation de toutes les tâches courantes de la gestion de copropriété tels que les appels de fonds, assemblée générale, etc.) - tu peux creuser ici. La gestion de leur bien en location, grâce à une plateforme qui permet l’automatisation de toute la paperasse, aide à la déclaration fiscale, compte dédié pour la réception des loyers, etc. - tu peux creuser là. Pour ces deux solutions, Matera propose en plus à ses clients une équipe d’experts pour répondre à leurs questions techniques (la comptabilité, le juridique ou les travaux). Après avoir convaincu près de 8 000 copropriétés en France et s’être lancée en Allemagne en octobre 2021, Matera a décidé de continuer à étendre son offre pour rendre l’expérience du logement meilleure en Europe. C’est pourquoi, en janvier 2023, nous avons lancé une offre de gestion locative. Nous avons hâte d’écrire la suite de l’histoire ! Et devine quoi ? Matera recherche de nouveaux talents pour nous rejoindre rejoindreTon rôle : Ta mission : faire croître le nombre de copropriétés clientes chez Matera ! Le département Sales (pour la gestion de copropriété) compte une trentaine de personnes : 15 SDR dont l’objectif est de qualifier les prospects et d’organiser des RDV en visio avec les Account Executive 15 Account Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne) Nous recherchons de nouvelles personnes pour venir en renfort de notre équipe Account Executive, nous aider à gérer le flux croissant de prospects et développer notre activité en France. Au quotidien, tu devras : Gérer la relation avec les prospects : Comprendre les besoins et les problématiques rencontrées par les copropriétaires et les convaincre que Matera est la bonne solution pour y répondre Établir une relation de confiance avec les copropriétaires et les présidents de conseils syndicaux Réaliser des rendez-vous de démonstration et fixer clairement les prochaines étapes du cycle de vente Convaincre de façon directe et indirecte la majorité de la copropriété Pitcher la solution lors des Assemblées Générales Analyser des leviers pour améliorer la conversion Faire remonter les retours des prospects / clients pour participer à l’amélioration du produit Nous aider dans l'organisation d’événements clients Participer à l'amélioration continue du discours et des process en interne Onboarding et montée en compétences : Sur les 3 premiers mois, tu vas monter en compétences sur le pitch de Matera aux prospects inbound et outbound, l’évangélisation du modèle de syndic coopératif, la qualification du prospect, l’accompagnement pour la transition, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment). Ensuite : signature des contrats, organisation des AG (pitch devant une cinquantaine de personnes par exemple) et gestion de la relation client.Avantages : Les plus : Un variable déplafonné versé mensuellement 4 semaines d’onboarding pour te faire découvrir le monde de la copropriété et le fonctionnement de Matera Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle & politique de mobilité interne Un suivi hebdomadaire par ton/ta Manager Politique de rémunération et de BSPCEs transparente Politique d’accompagnement pour le retour de congé maternité et du 2nd parent La base légale : Congés payés et RTT en fonction de ton statut Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50% Prise en charge des transports à 50% ou 150€ chez Cyclofix pour les adeptes du velotaf Un ordinateur et équipements te seront fournis Les informations pratiques : Locaux : 10 Rue Treilhard, 75008 Paris Politique de télétravail : un jour de présence au bureau par semaine est requis pour l’ensemble des équipes, et plus ponctuellement, des jours de présence au bureau seront requis afin de répondre aux besoins de l’équipe. Il n’y a pas de possibilité de contrat full-remote Type de contrat : CDI Idéalement : Tu es diplômé·e d’une école de commerce, d’une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ Licence commerciale) Tu as déjà une première expérience en sales Tu es déterminé·e, combatif·ve et un·e vrai·e team player ! Tu as une excellente communication orale et écrite Tu veux améliorer la vie des copropriétaires, tu aimes le relationnel, et faire plein de choses en même temps ne te fait pas peur Tu souhaites rejoindre une entreprise en pleine croissance avec pour ambition de réinventer le logement Le processus de recrutement : 1?? Premier entretien téléphonique de 20 à 30 mn avec notre Talent Acquisition 2?? Rencontre avec Inès et Marie, deux Team Leaders pour une mise en situation de 45 min 3?? Échange avec Jean-Cyril et Justine, nos Head of Sales, pendant 30 min 4?? Prise de références puis offre À savoir : ???? Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où. ?? Sache que chez Matera, nous garantissons l’égalité des chances et la diversité, c'est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence ! ?????? Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l’équipe Recrutement. #J-18808-Ljbffr